代币发行不是营销活动，而是一场经济压力测试。
在@ GREEND0TS，我们常常参与代币销售和 TGE 营销。实际上，大多数 TGE 之所以失败，并非产品或团队本身存在问题，而是项目基本面根本没有为市场检验、竞争与叙事更迭做好准备。
本文我与@ AlexTops1（来自@ CoinList——加密行业历史上最知名的代币销售平台之一）联合，为你解析如何提升协议成功发行的概率。
即便你是 B2B 软件企业，但只要发行代币，你就同时成为面向零售用户的 B2C 创业公司。
市场极度高效：
如果你的社区空心化、代币经济学薄弱、应用场景未落地，或 GTM 策略不一致——这些都将在上线几分钟内暴露。你只有一次发行机会，务必把握。
本清单细致拆解了决定项目能否跻身可持续发行前 15% 核心要素，否则就会沦为又一个“只跌不涨”的项目。
让我们深入探讨。
社区与心智占领工程
TGE 前，注意力即流动性。
成功者会连续数周持续打造可信的心智占领。失败者只会在最后 72 小时临时造势。
你的目标：持续、全方位地曝光，但不能流于刻意。
1：讲述用户真正能理解的故事
你的业务有两类核心受众：产品用户和代币买家。要与他们建立连接，必须摒弃术语，从基础讲起：
- 你的项目为什么重要？
- 对谁重要？
- 核心信息是什么？
- 你打算如何传播这一信息？
一旦核心信息明确，就要反复讲述你的故事和用户故事。再优秀的产品，如果无法用通俗易懂的方式表达，也毫无意义；只有持续且清晰，才能赢得关注。如果你是技术型创始人却难以输出内容，就请专业人士来做。你的代币发行成败取决于此。
2：可持续心智占领（TGE 前 2-3 个月）
顶级项目会在代币销售或 TGE 前至少 2-3 个月保持稳定、自然的曝光。
- 避免突发式活动。
- 避免长时间消失。
- 避免连续沉默后突然大张旗鼓。
3：杜绝机器人行为与虚假热度
粉丝数一夜从 2 万涨到 6 万，最能摧毁项目公信力。
- 用 TweetScout 或 Moni Discover 自查社交账号。
- 检查合作 KOL 是否存在非自然互动。警示信号包括粉丝众多但推文曝光和互动极低、数据突增后又沉寂、评论内容高度重复、互相关注极少。可用 Kaito 或 Cookie3 等工具验证。
- 避免抽奖、刷量任务或强制关注赚奖励等行为。
如果受众看起来不真实，你的 TGE 也不会被认可。交易所和投资人会看你的数据，但不会被表面指标蒙蔽。切忌冒险。
4 TGE 前情绪与社区互动
负面情绪可能在代币上市前就导致发行失败。过度正面同样危险。
- 用 Kaito、Lunarcrush 或 Santiment 监测情绪。
- 过于正面和过于负面一样可疑。
- 与 KOL 合作时，确保其评价真实且公正。
- 考察 KOL 真实互动而非粉丝数量。
- KOL 既评价优点也指出不足，远胜于一味吹捧。
- 追踪用户 UGC（表情包、长推、粉丝画作、数据面板）的占比。
- 健康生态中，活跃创作者应占 5–10%，而非仅有被动响应。
- 前期以教育内容树立公信力，后期随势转向转化导向信息。
- 在英语、中文、俄语、乌克兰语、土耳其语、西班牙语等多语种、多地区激活顶级 KOL。
5 Discord / Telegram 健康度检测
群内沉默 = TGE 也会冷清。社区活跃度必须可见。
- 统计 DAU（日活跃用户）。
- 健康区间：占总群人数 10–20%。
- 低于 8% 说明发行前社区几乎无人气。
强有力的 GTM，是代币发行爆发或 48 小时后归零的关键分水岭。
6 靠近发行时加大 BD 力度
- 与其他加密项目集成，是发行前极具爆发力的增长通道。
- 在很多情况下，未发行代币前更容易与其他项目、交易所、做市商达成合作。一旦有了透明数据和营收，永远不够。
- 联手用户群或目标市场相近的项目，借助对方社区和势能。
- 优质的联合 Twitter Space、社交推广、线下活动都要积极参与，充分释放每次合作价值。
发行后绝不能沉寂。
沉默比抛压更快消耗势能。
TGE 后缺乏需求刺激→代币下跌。
TGE 后激励沟通不到位→代币下跌。
未能持续推出强势合作或产品→代币下跌。
“只跌不涨”的 K 线，比任何因素都更快阻断用户增长。
（此处为 TGE 后营销的小注释。）
代币经济学与经济设计
代币发行失败，根本原因通常不是“营销差”。
而是供给压倒了需求。
一次优秀的代币发行（即具备长期潜力的发行），20% 靠热度，80% 靠经济工程。
以下是每个严肃团队在 TGE 前必须通过的代币经济学清单。
** 注：本文不涉及 cliff/ 归属期 / 内部锁定等基础内容，重点强调更易被忽视的环节。
1：基础要求（不可协商）
这些底线决定项目是“正规军”还是“业余选手”：
- 完全透明：无隐藏分配，无“TBA” cliff，无不完整的归属图。
- 最小化抛压：空投应设置归属期，早期买家不能立即退出，FDV 不能让散户受损。代币销售时，社区获得的条件至少不逊于上一轮 VC 和内部人士。
这两项没做到→不具备 TGE 资格。
2：代币领取机制
如果所有人都能立即 100% 领取（尤其是空投或极低 FDV 的公售），就会出现巨额流动性事件且缺乏持有动力。
应对措施：
采用分层领取选项，例如：
- 选项 A：现在可 100% 领取，但 FDV 较低（如估值打 5 折）。
- 选项 B：现在领取 25%，剩余 75% 在 6–12 个月内归属，FDV 更高。
3 治理≠应用
治理型代币 = 零自然需求。没人买、没人持有。
确保代币具备真实、结构性应用场景：
- 协议质押赚收益
- 手续费折扣或返现
- 解锁高级功能
- 协议收入回购销毁
- 生态内抵押用途
- 节点运行 / 网络安全必需
应用场景必须与协议使用直接关联，而不是“氛围感”。
此外，如果代币只流出不回流→价格虚高，价值流失。
应设置持续性销毁机制，例如：
- 每笔交易销毁 0.5–1%
- 协议收入回购销毁
- 未领取奖励销毁
- 兑换 / 铸造操作销毁
没有销毁机制，通胀会不断累积。你必须具备对冲能力。
4：需求驱动型应用场景必须在 TGE 上线
市场上很多代币不断归零，原因就是团队急于发行，产品未上线就发币。
主网上线时间未到，就推迟 TGE。
产品未上线，也推迟 TGE。
你没有第二次机会，请务必慎重。
产品
本文聚焦营销和代币经济学，但还有一个关键环节不能忽视：产品 - 市场契合（PMF）。
如果你的产品本身不需要代币，务必优先实现 PMF。过早发币只会扭曲用户行为、固化错误假设、掩盖产品深层问题。激励措施也许能带来短期增长，但无法挽救缺乏共鸣的产品。
我见过无数次：代币发行吸引大量用户，但没有 PMF，激励一停用户就流失。PMF 没跑通就发币，如同给打不着火的引擎加油。只有在产品已能创造价值的基础上，代币才能发挥最大效用。
我的观点：赢家与失败者的分界线
赢家：
- 自然生长的社区，而非买粉
- 先有 PMF 再发币
- 透明的代币经济学
- TGE 后持续运营方案
- 代币具备实际用途
失败者：
- 只靠热度叙事
- 隐藏解锁和可疑归属
- 无应用场景的代币
- 上线后静默
- 把 TGE 当终点的团队
TGE 不是庆典，而是压力测试的起点。
市场不会留情。
你或许花了数月造势，但只要一个失误——隐藏解锁、应用未上线、买粉或社区死气沉沉——几分钟就会前功尽弃。
如果你想跻身前 15%：
- 提前建设。
- 上线应用。
- 清晰沟通。
- 主动造势。
- 把代币当作活跃经济体，而非融资节点。
要么一次到位，要么干脆不发。
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