KOLs：正确利用他们，你掌握话语权；搞错了，他们掌握你。
在与多个KOL合作，包括与@Flowslikeosmo这样的传奇人物共事了相当长一段时间后——这是我对KOL营销的直白101总结：
1. 假牧羊人误导小羊每个周期，项目都会向KOL投入资金，而每个周期，绝大多数都会把钱浪费掉。
大多数项目认为： 支付KOL = 获取关注 走红 = 成功 互动 = 转化
但实际上，95%的KOL并不会带来转化——他们只是在提升虚荣指标。
你的帖子得到了20万次曝光和200条机器评论？真棒的技术——希望这真能带来实际效果。TGE和TVL进展如何？
项目往往会追求短期的病毒性时刻。引用@madladshad的话，“昙花一现的营销”——他们忘记了留存率和优化那些真正有价值的指标。
2. 症状与病根KOL喜欢你的项目……直到钱停止流入。然后他们表示从未听说过它。
一般来说，KOL可以分为以下几类：
诈骗者（90%）：什么都发，什么都谈。跳上每一个趋势，尽可能多地获取利益。使用socialplug或类似服务来提升他们的指标和互动。有一个类似的网络，通过集体伪造数据来欺骗项目方。推销然后抛弃等等。半诈骗者（5%）：通常有某个特定的领域或热情。粉丝和互动大多是正常的。通常比较真诚，但有时一些诱人的交易让他们难以拒绝。真诚者（5%）：他们的账户是通过真实增长而不是机器人操作获得的。专注于某个特定的领域并且很有见解。很少接受合作，如果有，也会确保对自己的观众负责。真正能带来市场效果和转化的人。Kaito核心圈（大多数如此）。
我不怪任何上述类型的KOL。任何类型的KOL只是我们行业的一个症状。根本原因是幕后大资金/风险投资和团队的贪婪和诈骗行为。
3. 常量与变量如果你不能掌控自己的话语权，市场就会为你写一个你不喜欢的故事。
你需要明白，KOL是一个放大工具。在考虑使用它们之前，先确保你做对了基本功：
打造一个能解决问题的真实产品设计你的叙事、品牌和定位团队决定核心原则确定你的分发渠道确定社区对你来说有多重要与有实质内容的合作伙伴合作
大多数项目缺乏身份、目标、解决方案、道德和愿景。
4. 我们的选择定义了我们利用贪婪为你服务。
一旦你处理好了基本功，如何将这些转化为行动呢？
理想的情况是：你的产品已经具备产品市场契合度（PMF），并且能让人们和KOL自发地谈论它，因为它能赚钱，并且他们希望为观看量创作优质内容。
但这是一个“先有鸡还是先有蛋”的问题——因为很多人认为，你需要有广泛的影响力才能有PMF。这部分是对的——不同之处在于，“影响力”并不一定需要KOL——即通过合作和口碑营销也能实现。
一个更现实的途径是：一旦你确定了自己的细分市场和目标受众，就可以开始识别合适的KOL。你可以使用像 @_kaitoai 这样的工具来检查他们的影响力和真实粉丝数量（如果有的话）。拥有一个优秀的网络会很有帮助，介绍和联系能带来很大帮助。另一个选择是使用 @Tunnl_io，并在那里进行筛选。
开始在X平台上与您选择的KOL互动。认真回复，私信并提供支持。你希望在个人层面建立关系——而不是单纯的交易关系。这对品牌有效，但从个人账户出发会更有成效。不要指望一周内见效——持续性会积累并需要时间，所以要尽早开始，并将其作为你营销策略的核心部分。
在某个阶段，讨论将转向你正在打造的产品，这时就是推销并展示产品如何惠及KOL的时机。再次强调——这里的目标是建立关系和扩展你的网络，你可以在未来获得“好处”。
假设你的产品对KOL有财务上的好处，并且符合他们的品牌——他们推销你的可能性会更大，因为他们也从你的增长中受益。此外，你还可以请求引荐他们的KOL圈子，这样你就不需要进行“冷启动”式的推销了。引荐 = 比起冷邮件要容易得多。
不要自欺欺人——大多数KOL都会要求报酬，即使你的产品能为他们带来收入。赠送代币很容易——但从长远来看会伤害你，因为人们会出售代币来实现利润（这并没有错）。此外，大多数真正严肃的KOL只接受现金支付（USDC）。那你该怎么办？
在谈判时，你应该优先考虑长期合作而不是单篇内容。为什么？因为单篇内容无法触及大部分KOL的受众——你需要多篇内容才能获得更大的覆盖面。
当KOL持续发布与你相关的内容时，受众对你的看法会从“付费推广”转变为对项目的信任。看法塑造现实。
其他KOL看到你并联系你 = 给你更多的谈判杠杆。
你并不需要只与“大”KOL合作。与“微型KOL”合作的价值更大，因为他们的受众通常更真实。
5. 没有神，也没有王，只有有效的漏斗病毒式传播是短暂的，漏斗是持续积累的。加密领域最强大的品牌并不依赖炒作周期——他们建立的是通往真正互动的路径。
假设你已经构建了一个有用的产品，具备完美的UI/UX设计和入门流程——以下是一个有效的漏斗示例：
清晰的X页面，带有个人头像和横幅。用户需要在3秒内明白页面内容。此外，简洁的个人简介，提供指向着陆页和分发渠道（TG/Discord）的链接。着陆页应与X个人资料页面保持一致的设计理念。几秒钟内易于理解 + 对主产品的号召性行动。通过持续的X平台发帖、AMA、团队发帖、合作伙伴关系、冷私信以及回复，吸引用户兴趣。用户点击你的页面，看到1. 然后看到2.用户进入主dAPP并开始使用该产品。满意的用户加入TG或Discord社区。在TG或Discord中，用户受到热情社区和团队的欢迎，团队为他提供了留在项目中的理由 @ORCA_FD。用户成功转化为信徒，并且出于信念和认同推动你前进。
真诚KOL的角色是什么？
KOL对你的影响力和分发有着巨大帮助——即步骤3。记住我之前提到过，你应该优先考虑长期合作并筛选“合适”的候选人，以下是这个循环如何完成的：
KOL持续发布与你相关的内容，长达几个月 → 你触及到了大部分他们的受众。感兴趣的受众点击你的个人资料，并因你的基本功而转化为产品用户。你的完美UI/UX和产品 + 热情的团队成功将用户转化。满意的用户自发推荐你。最初真诚KOL的KOL网络注意到并产生兴趣。你被多个KOL接触，包括一些真正有影响力的KOL。你在谈判中拥有了更多的杠杆。
6. 千万扇门，其中一扇通向真实一个简短的个人故事
我之所以写这篇文章，最初是因为在过程中犯了错误，导致被诈骗并浪费了营销预算。
我曾经陷入虚荣指标的游戏，跟随那些推动彼此内容的诈骗者，让一切看起来像是真的。长话短说，帖子发布出来后，除了X平台的分析数据在一周内有所波动外，并没有带来任何实际的效果。我对自己非常生气，开始寻找改进的方法。
一个我一直仰慕的KOL是@Flowslikeomso。在我看来，他是加密领域最真实的KOL之一。为什么？因为他真的关心他的观众，不接受任何交易，非常严格地选择合作伙伴，而且他在没有使用机器人手段的情况下自然增长。
我通过那段时间的一个人脉认识了他（人脉=财富）。我开始与他聊天，了解这个人，最终在Token2049期间与他见面。我们聊了很多关于生活、目标、愿景、加密和营销的话题。随着时间推移，我们成了非常亲密的朋友。我们已经达到了一个阶段，我可以放心地向他请求其他志同道合KOL的引荐（相信他的推荐是经过筛选的），如果我需要更多数据来做决策，他会提供关于其他KOL的意见或内幕信息，另外如果我在做适合他观众的项目，我也能为双方提供互利的合作方案。
我知道这是一个不常见的案例，但在充斥着诈骗的行业中，非凡的时代需要非凡的举措。我交到了一个朋友和终生的商业伙伴。
7. 总结你的营销会建立一个真正的品牌，还是仅仅是另一个炒作周期？
首先要做好你的叙事、品牌和产品
理解KOL是一个放大工具，而不是你的救世主
“随便撒网然后祈祷”是行不通的——你会浪费钱
建立终生关系——而不仅仅是交易关系
优先考虑质量而非数量，长期合作而非短期交易
微型KOL有价值——不要忽视他们
粉丝数量并不是选择KOL的唯一标准。更应该看重的是智能粉丝、细分领域、情感倾向和内容质量
尽早开始定向投放，因为成功之路漫长
大多数项目来的匆忙，去的也快，因为他们没有留下任何有价值的东西。如果你从未给受众提供过值得相信的东西，他们的大脑将会拼命地努力去记住你。
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